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Estrategias de intervención negociadora

Resumen

El presente estado del arte pretende dar un panorama respecto a las tendencias en investigación asociadas al tema de las estrategias de negociación tanto a nivel nacional como internacional. Para llevar a cabo ese estudio, se adoptó el enfoque cualitativo para analizar y revisar una serie de tesis universitarias, libros y artículos de revistas, centrándose básicamente en trabajos de investigación producidos en los últimos cinco años, durante el periodo comprendido desde el año 2014 al 2019. Se concluye que a nivel nacional la mayoría de estudios que abarcan el tema lo hacen desde las ciencias administrativas y de la educación, adicionalmente a ello se identifica que a nivel mundial las nuevas tendencias de investigación asociadas al tema presentan una significativa influencia desde el enfoque de género y la inteligencia artificial. Desde la psicología, se plantea la predicción de como el desarrollo de la psicología emocional va a ser el principal aporte al tema de estrategias de intervención negociadora en el futuro. Finalmente, se formularon recomendaciones como la producción de investigación de diseño experimental a nivel nacional y la producción de estudios cuantitativos asociados al tema, entre otras.